前不久，第二轮家电以旧换新的实施细则正式发布，此举无疑为这项政策注入了新的活力。对于已经进入存量市场的家电行业而言，新一轮以旧换新是推动行业突破发展瓶颈的重要机遇，同时也是促进消费结构升级的重要手段。对消费者来说，家电以旧换新不仅是一项经济实惠的选择，更是提升生活品质和保障家庭安全的有效途径。然而，如何有效实施这一政策，激发更多消费者的参与热情，仍是家电企业面临的一大挑战。尽管不少企业推出了相关活动，但在终端市场上却始终难以引起大的反响。

近日，美的集团与抖音商城再度联手，推出了一场名为“万人共赴美的盛宴”的超级品牌日活动。活动围绕”家电焕新“这一主旨展开，目的在于引导消费者更换家中的老旧电器，从而体验科技革新所带来的更优质的生活。

为吸引更多人的目光，并打造家电焕新的差异化营销，美的与代表中国传统文化的IP《唐宫夜宴》合作，采用娱乐化手段，打造创意系列短视频，创造了一个古今交融的营销场景。这一创意不仅巧妙地将“旧”与“新”之间的对比放大，还通过强烈的视觉表现增强了记忆点和传播性，从而加深了用户对品牌的记忆并提高了参与积极性，使营销理念深入人心。与此同时，通过与抖音商城超级品牌日的紧密合作，美的成功在其内容生态和商品展示区建立了有效的闭环机制，促进了电商销售路径的顺畅转化。这不仅为活动带来了总计超3亿的传播曝光，还促成了超2亿的销售额，活动期间稳居家电行业TOP1。

优价货全叠加抖音站内资源，实现全域生意爆发

在此次超级品牌日活动中，美的采取了“优价货全”的核心策略，一方面覆盖美的集团旗下4大品牌(美的、COLMO、东芝、华凌)全品类货品，另一方面发布多款重磅新品，如美的灵眸V15Pro扫拖机器人、美的空调酷省电一度电、美的纯平全嵌冰箱M60、美的万向洗碗机X6pro星河版、美的蒸汽洗烟灶新品AK5plus、美的无冷感燃热M9Spro、美的星河真沸腾净热一体机、美的L7PRO洗烘套装、美的智能双胆压力锅520等，并提供了限时折扣、专属赠品、免费安装、分期免息等权益和服务，吸引了消费者的关注和购买。这些举措不仅增强了用户的忠诚度，还进一步巩固了美的的品牌地位。

结合唐宫夜宴ip，美的自营矩阵账号，一方面打造唐宫古风直播场景，提升直播趣味性，另一方面引入唐宫夜宴周边作为直播间专属赠品，丰富直播间玩法。同时，合作多位抖音头部及垂类达人，如东方臻选、多余和毛毛姐、琦儿、电器哥梓涵、牛哥说家电等，实现品销双爆发。

此外，美的和抖音商城进行专项合作，建立超值购专区，集中展示美的超值购产品，同时上线搜索彩蛋、小飞匣、奇异果、猜喜等站内资源，提升货架场的搜索热度和转化效率，实现货架场GMV超7800万。

创意视频打造独特记忆，唤醒消费者心智此外，美的和抖音商城进行专项合作，建立超值购专区，集中展示美的超值购产品，同时上线搜索彩蛋、小飞匣、奇异果、猜喜等站内资源，提升货架场的搜索热度和转化效率，实现货架场GMV超7800万。

当前，尽管从国家政策到企业实践，都在大力推广“以旧换新”活动，但在消费者层面却未能引起足够的共鸣。这主要是因为许多消费者仍持有“不坏不换”的传统观念，忽视了家电产品存在合理的更新周期。因此，家电品牌首要任务是转变消费者的这一认知。

为此，美的此次联合抖音商城超级品牌会员日，开展了一场别开生面的营销活动。8月21日至26日，美的陆续发布了三段创意视频，每一段都围绕《唐宫夜宴》的故事展开：从唐宫女为解决杨贵妃的烦恼而进献美的家电，授贵妃命筹备美的超品盛宴，跨时穿越“疯狂摇人”赴宴，不仅遇到了桃园三结义的刘关张、和被“热”晕了的包大人和展昭，甚至还请来了大文豪苏轼和田园诗人陶渊明！

这些古今交错的故事让人捧腹，各个时代的历史人物齐聚一堂，参加由贵妃娘娘主持的这场万人期待的美的超品盛宴。每个情节都充满了意想不到的网络热梗，让人忍俊不禁的同时，还巧妙地将家电产品的特性与剧情相结合，大大增强了观众的记忆点。

KOL合作引爆话题，助力活动影响力提升

在数字营销领域，KOL（关键意见领袖）合作已成为一种重要的市场策略。KOL不仅拥有庞大的粉丝群体，还能带来高互动率，这对提升品牌的曝光度和用户参与度有着显著的帮助。